Основатель Vitaminclub: Я знаю, как работает бизнес от производства до прилавка

266

В Виннице украинский бизнесмен, а также кандидат технических наук Александр Гиренко построил завод по изготовлению натуральной косметики. В начале 2019 года продукция по уходу за лицом, волосами и телом под брендом «Vitaminclub» появилась в продаже.

Для запуска нового производства были привлечены только частные украинские инвестиции. Компании, которая создает сертифицированную косметическую продукцию, удалось получить финансирование от ЕБРР на создание бренда и разработку маркетинговой стратегии выхода на рынок уникальной натуральной косметики.

Основатель уникальной натуральной косметики Александр Гиренко рассказал, с чего начинал бизнес, об уникальной рецептуре косметической линии на основе самой красивой молекулы в мире, и о том, какую роль в создании «Vitaminclub» играет его семья.   

— Хотелось бы узнать, почему вы решили заняться именно косметикой?

Я знаком с этим бизнесом с 1996 года. Были плодотворные годы серьезной и интересной работы в сфере бьюти-индустрии, накапливание неоценимого опыта. Сначала занимался продажей фармацевтических препаратов, это была оптовая торговля. Затем импортировал в Украину один из косметических брендов, для которого моя компания создала огромную дистрибьюторскую сеть — 25 представительств по всей Украине. После 2014 года политическая ситуация в стране изменилась, возникли определенные риски, связанные с импортом этого бренда, поэтому в 2015-м я решил создать собственное предприятие, которое будет производить качественную косметику на территории Украины. Затем разработка собственной концепции, поиск соратников. Все это и послужило базисом для создания проекта по производству уникальных в своем роде средств по уходу за кожей и волосами.

Кроме того, к идее начать собственное производство меня подтолкнуло несколько ситуаций. Во-первых, у жены аллергия на большинство косметических средств, и я захотел создать для нее идеальную гипоаллергенную линейку.

Второй момент — моя дочь. Она заставила меня всерьез задуматься, что такое красота, забота о красоте, и окончательно убедила создать свое производство. Основываться лишь на том, что нужно дочери и жене, было бы неверно. Чтобы понять, с какими сложностями сталкиваются женщины, что для них на самом деле важно, я начал собирать информацию. В том числе у клиенток салона красоты, которым руководит моя супруга. Эти данные оказались незаменимыми при разработке косметической линии «Vitaminclub».

Я знаком со многими фармацевтами-технологами, которых и собрал вместе. Это профессионалы своего дела. К тому же мы заключили соглашения с ведущими научно-исследовательскими институтами Франции, Швейцарии, Великобритании. Я знаю, как работает этот бизнес, от производства до прилавка, от изготовления растительных экстрактов до упаковки – он мне близок.

— Расскажите, пожалуйста, больше о производстве?

В 2015 году мы приобрели пустующий объект производственного назначения в Виннице. Полностью реконструировали его и переделали под потребности косметического производства. Мы согласовали проект, получили все необходимые разрешения и сделали там производственный цех, лабораторию, склад и небольшой офис. Наша лаборатория в августе 2018 года прошла аттестацию в государственном НПЦ стандартизации, метрологии и сертификации.

Что касается нашей новой торговой марки, на текущий момент в ассортименте ТМ Vitaminclub представлено 28 наименований продукции в трех категориях. Это косметика для лица, волос и тела: от шампуня и бальзама для волос до кремов для век, лица, рук и ног. Вся продукция бренда имеет в составе натуральные ингредиенты, в том числе уникальный для рынка Украины компонент – фуллереновую воду (гидратированый фуллерен С60 (C60HyFn).

Украинские потребители могут приобрести натуральную косметику, изготовленную на производстве, которое соответствует правилам международного GMP-стандарта (ред.: Good Manufacturing Practice, с англ. — надлежащая производственная практика).

— На каком оборудовании работаете?

Оборудование у нас отечественное, очень высокого качества: плавители, накопительные емкости, стерилизаторы, теплообменники, варочные реакторы, котлы, фасовочно-упаковочное оборудование, устройства для перемешивания — в общем полный комплект оснастки, необходимый для производства высококачественной натуральной косметики.

Точную дозировку продукта и герметизацию туб обеспечивает специальный автомат для фасовки пастообразных косметических средств. Его производительность — 20 упаковок в минуту. Многие технологические операции выполняются на многофункциональной автоматизированной линии, что позволяет не «раздувать» штат и делает производство практически камерным.

— Считаете, натуральная косметика – это перспективный рынок в Украине?

Украинский рынок натуральной косметики набирает обороты. Привлекательные украинские женщины стремятся подчеркнуть свою природную красоту, поддерживать и сохранять ее как можно дольше. На косметические средства в 2016 году украинцы потратили на 24% больше, чем в 2015-м, в 2017-м продажи выросли еще на 15%, а в первом квартале 2018-го – на 12%, и мы сможем наблюдать эту тенденцию в 2019-2020 гг.

С развитием e-commerce, на конец 2018 года, 43% потребителей покупают органическую косметику online, а торговый оборот известных украинских брендов уходовой косметики демонстрирует стабильный рост с 2015-го по 2018-й годы. Это позволяет ТМ Vitaminclub с уверенностью смотреть в будущее.

— Расскажите подробнее, в чем же уникальность косметики ТМ Vitaminclub? В чем именно ваше конкурентное преимущество?

В косметике с уникальным ингредиентом — фуллереном. Мы запатентовали нашу продукцию на основе водорастворимого фуллерена — гениального открытия в современной косметологии.

Фуллерены – это класс веществ с антиоксидантными свойствами, которые произвели сенсацию в мире косметологии. Они успешно применяются как косметические ингредиенты в борьбе против морщин, угревой сыпи, гиперпигментаций и воспалений различной природы. Помимо этого, некоторые фуллерены способны стимулировать рост волос и разглаживать шрамы. Открытие фуллеренов признано одним из значительных открытий в науке ХХ века и удостоено Нобелевской премии в 1996 году. Кстати, благодаря своей правильной форме фуллерен также признан самой красивой молекулой в мире.

В Украине это первая косметика с водорастворимым фуллереном в составе. Мы же сделали этот дорогой компонент, который используется в товарах элитных брендов, доступным для украинских женщин. Важно отметить, что у нас в косметике нет SLS и SLES, животных жиров, канцерогенных консервантов, химических красителей, сульфатов, отдушек, парабенов и жестких детергентов.

Фуллерен продлевает срок действия продуктов. Благодаря биоантиоксидантным и структуроорганизующим свойствам фуллерена, он более чем в 120 раз сильнее витамина С и благодаря этому можно хранить продукцию ТМ Vitaminclub без ухудшения ее потребительских качеств до 18 месяцев со дня производства. Также в качестве консервантов используются натуральные эфирные масла.

Мы полностью контролируем качество и условия хранения сырья и готовой продукции, а также весь технологический процесс. Упаковка для продукции ТМ Vitaminclub имеет специальный алюминиевый барьерный слой, который препятствует попаданию внутрь кислорода, водяных паров, бактерий, а также исключает испарение ароматических веществ из закрытой тубы. Цена импортных аналогов нашей продукции такого же качества существенно выше.

— Для кого предназначена ваша косметика?

Она подойдет женщинам абсолютно разных возрастов — начиная от 18-20 лет и старше. Ведь основная функция косметики «Vitaminclub» — это питание и регенерация природных ресурсов организма. Она создана для женщин, которые хотят видеть себя такими, какие они есть — красавицами от природы.  

— Как Вы планируете продвигать бренд?

Мы создали собственный интернет-магазин vitaminclub.ua, чтобы покупатели могли заказывать продукцию непосредственно у производителя. Идя в ногу со временем, основной акцент мы делаем на продвижение в Интернете. Также, благодаря высокому сервису обслуживания клиентов, который мы обеспечим, и качественному продукту, после применения нашей натуральной косметики люди будут по «сарафанному радио» делиться своими положительными эмоциями с друзьями, родными и близкими. И, конечно, ожидаю, что будет положительный эффект от видеороликов, которые транслирует необычная интерактивная упаковка наших товаров.

— А можно подробнее про интерактивную упаковку?

Это «говорящая» упаковка, которая позволяет потребителю, используя бесплатное приложение «Live Portrait» на смартфоне или планшете с камерой, получить максимум информации об использовании продукта. Нужно просто навести гаджет с запущенным приложением на упаковку и она «оживет»! Для каждой линейки продукции ТМ Vitaminclub предусмотрен отдельный видеоролик.

На сегодняшний день на украинском рынке ни один бренд косметики не использует такой «живой» формат упаковки. Считаю, что мы должны идти в ногу с развитием цифровых технологий, перенимая успешный опыт мировых гигантов Beauty&Fashion индустрии.

У нас интересный продукт с точки зрения полученного результата от применения, его вида, запаха и консистенции, а также положительной эмоции, которую получает потребитель при знакомстве и дальнейшем использовании косметических средств ТМ Vitaminclub.

Наша главная задача – не только предоставить текстовую информацию через инструкцию, но и вызвать эмоциональный всплеск у покупателя, благодаря digital-инструментам. Я уверен, что это определенно должно произвести WOW-эффект на украинских потребителей.

— Какие у вас бизнес планы? Когда собираетесь окупить инвестиции?

Планов у нас много. Сперва мы хотим получить признание украинских потребителей, а затем начинать осваивать иностранные рынки. Также рассматриваем варианты с выпуском детской линии косметики. Когда я вижу, сколько времени дочка тратит на поиски натуральных косметических средств по уходу за кожей и волосами моих внуков, начинаю переживать и понимаю, что нужно срочно создавать детский качественный продукт made in Ukraine. Я горжусь, что мы создали эффективный, полезный и приятный в использовании продукт. В этом уже убедились мои родные и близкие люди и очень скоро смогут убедиться все украинские женщины. Ведь главная задача косметических средств – нежно и бережно заботиться о женской красоте, здоровье и молодости, подчеркивая естественные достоинства представительниц прекрасного пола. Только качественное сырье. Только проверенные знания и многолетний опыт наших мастеров. И, безусловно, любовь, созидательная энергия и преданность делу делает косметику Vitaminclub «живительной»!   

Подписывайтесь на telegram-канал journalist.today