Создательница и дизайнер бренда сумок авторской работы Borah Анжела Илькив рассказала «Журналисту», как из приятного занятия создать успешный бизнес.
1) Вы — создатель собственного бренда авторских сумок, что помогает Вам находить возможности развития своего дела в жестких реалиях украинского рынка?
Восемь лет тому назад, думая, как из приятного занятия создать бизнес, я выбрала уникальность ключевым USP бренда Borah. Borah – нишевый бренд, у ниши есть свои сложности, но и свои сильные преимущества: клиенты не просто склоняются к покупке, они воспитываются, образовываются и взрослеют вместе с брендом. Благодаря такому взаимодействию с покупательницами, бренду удается собрать коллекцию постоянных, если хотите, даже вечных клиентов.
Реалии украинского рынка действительно жесткие, ценовые войны и борьба за каждого клиента доходят до абсурда. Я за то, чтобы предлагать женщинам помимо утилитарной вещи что-то более ценное, а точнее настоящее, уникальное.
Потому нам удается конкурировать, благодаря нашим ценностям: «Твоя сумка Borah единственная в мире, как и ты сама».
Планета завалена безликими, дешевыми вещами с конвейера. Borah создает уникальное и со смыслом и облекает это в форму красивых и удобных сумок. Наши клиентки — активные, творческие, успешные и постоянно жаждущие перемен личности. Они не дают нам возможности расслабиться, и нам это очень нравится.
2) Ваши работы отличаются оригинальностью и самобытностью — где Вы черпаете идеи и вдохновение? Как наполняете свой внутренний ресурс?
Первые несколько лет в роли собственницы бизнеса я пребывала в инфантильной иллюзии, что для создания сумок мне обязательно нужно вдохновение. Я его ждала, искала и часто… не находила.
Бизнес — это не про вдохновение, а про режим и дисциплину. А еще про разочарования и потери. Это не сильно вдохновляет.
Только после того, как я отзлилась и отобижалась на всех вокруг и на себя в том числе, я стала взрослой.
Теперь я каждый день, проживая совершенно бытовые процессы (переписка с партнерами, «выбивание» долгов, общение с подрядчиками, посещение банка и налоговой, разговоры с друзьями, поездки за рулем, походы в магазины) я наблюдаю детали, замечаю, записываю, фотографирую, сохраняю и складываю эти идеи в коробочку. А еще я очень много смотрю фотографий и фильмов, рассматриваю интерьеры, пейзажи, мебель и, главное, людей вокруг.
Когда приходит время создания коллекции сумок, я достаю свою коробочку, раскладываю все идеи и кручу их. От идеи до готовой сумки — целая жизнь терзания, «это гениально», «чушь собачья», «бред», «о! это Милан», «Боже, за эту сумку будут драться! Может, себе оставить?» Одним словом — если вы делаете бизнес, забудьте про вдохновение. Просто живите жизнь с удовольствием и на полную (да, с налоговой) и пишите расписание на каждый день.
3) Волна кризиса, накрывшая мир, коснулась каждого из нас. Как Вы справляетесь с переменами? Что дает Вам силы в этот период?
Мои три кита: красота, дружба с собой и расписание на каждый день с разрешением все поменять или отменить.
Мы в Borah решили, что сохраним ключевую ценность бренда — мы продолжим создавать каждую сумку в единственном экземпляре. При этом мы станем больше экспериментировать. Эксперименты — это дорого, а во время кризиса — непозволительная роскошь. Но мы верим в лояльность наших постоянных клиентов, что обеспечит нам определенную стабильность. А путем экспериментов мы сможем перейти в новую реальность — все о ней говорят, но никто не может толком сформулировать, как это «теперь будет по-другому». Вот мы и будем ее искать, эту новую жизнь.
4) Вы сочетаете в себе творчество и занятия бизнесом. Что помогает Вам верить в себя? Как Вы относитесь к своим ошибкам? Что заставляет расти и развиваться?
Я отличница и медалистка, для меня ошибки — смертельный номер.
Были.
Теперь по-другому.
Знали бы вы, сколько я выбросила испорченной дорогой кожи! Экспериментировала.
Но без этого не получились бы сумки, которые стали любимицами наших клиенток. Верить в себя помогают истории моих же успехов в прошлом. А еще я недавно узнала (и безумно обрадовалась), что сомнения — это полезный инструмент проверки реальности. Так что теперь я сомневаюсь, боюсь, но делаю.
5) Вы активная участница эко-платформы для женщин WE ARE, почему решили присоединиться к проекту и что черпаете в нем?
Когда меня знакомая добавила в Facebook группу WE ARE, видели бы Вы мое лицо: оооой, ну зачеееем, ну что еще за женское сообщество.
Скоро я поняла, что я попала в свою стаю.
Ценности — абсолютно мои ценности.
Важно для меня — высокие стандарты материалов.
Ну и главное — люди.
Благодаря WE ARE я познакомилась с десятками умных, интересных, амбициозных, успешных, веселых и красивых женщин.
В Вашем вопросе очень точное слово — черпать — я именно это и делаю в WE ARE. Информация, поддержка, контакты, общение, конструктивная критика, советы, комплименты, подарки, настроение.
Сейчас побуду немного снобом, но я не понимаю, как можно скучать в 2020 году!
Подписывайтесь на telegram-канал journalist.today
